How to Win Friends and Influence People / Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst

Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst ist ein Selbsthilfebuch von Dale Carnegie, das 1936 veröffentlicht wurde. Weltweit wurden über 30 Millionen Exemplare verkauft, was es zu einem der meistverkauften Bücher aller Zeiten macht.

Carnegie führte seit 1912 in New York Kurse zur Wirtschaftspädagogik durch. 1934 nahm Leon Shimkin vom Verlag Simon & Schuster an einem von Carnegies 14-wöchigen Kursen über menschliche Beziehungen und öffentliches Reden teil; Danach überredete Shimkin Carnegie, einen Stenographen Notizen aus dem Kurs machen zu lassen, der zur Veröffentlichung überarbeitet werden sollte. Die ersten 5.000 Exemplare des Buches verkauften sich außergewöhnlich gut und wurden allein im ersten Jahr in 17 Auflagen veröffentlicht.

1981 wurde eine überarbeitete Ausgabe mit aktualisierter Sprache und Anekdoten veröffentlicht. Die überarbeitete Ausgabe reduzierte die Anzahl der Abschnitte von sechs auf vier, beseitigte Abschnitte über wirksame Geschäftsbriefe und verbesserte die Zufriedenheit der Ehe. 2011 stand es auf Platz 19 der Time-Liste der 100 einflussreichsten Bücher.



How to Win Friends and Influence People is a self-help book written by Dale Carnegie, published in 1936. Over 30 million copies have been sold worldwide, making it one of the best-selling books of all time.

Carnegie had been conducting business education courses in New York since 1912. In 1934, Leon Shimkin of the publishing firm Simon & Schuster took one of Carnegie's 14-week courses on human relations and public speaking; afterward, Shimkin persuaded Carnegie to let a stenographer take notes from the course to be revised for publication. The initial five thousand copies of the book sold exceptionally well, going through 17 editions in its first year alone.

In 1981, a revised edition containing updated language and anecdotes was released. The revised edition reduced the number of sections from six to four, eliminating sections on effective business letters and improving marital satisfaction. In 2011, it was number 19 on Time's list of the 100 most influential books.